Halyk Tech Sprints: Level Up маусымының екінші митабы жақындап қалды 🚀 Сахнада — Halyk пен ScrumTrek сарапшылары. Өнімдерді дамыту, Agile тәжірибелері, бизнес-идеяларды тексеру, деректермен жұмыс істеу және ірі ұйымдардағы өзгерістерді басқару туралы әңгімелесеміз. 📍 Forum сауда-ойын-сауық орталығы, Event Space 🕖 26 маусым | 19:00 🎟 Қатысу тегін — митапта кездескенше ! *** Второй митап сезона Halyk Tech Sprints: Level Up уже совсем скоро 🚀 На сцене — эксперты Halyk и ScrumTrek . Поговорим о развитии продуктов, Agile-практиках, проверке бизнес-идей, работе с данными и управлении изменениями в крупных организациях. 📍 ТРЦ Forum, Event Space 🕖 26 июня | 19:00 🎟 Участие бесплатное — увидимся на митапе!
ПрПродавец воздуха
Авторский телеграм-журнал о продажах и маркетинге. Кейсы, советы, обучение техникам. Made in KZ.
Автор идеи: Кубеев Даурен
CEO @ Top Security KZ
CCO @ Muratov Partners
Adviser @ PMG
Ex-CCO @ Kolesa Group
Консультации и предложения: @kubeyev
КатегорияOtherЯзыкRUДобавлен06 июл. 2026 г.КачествоПроверен
Подписчики6.5K
Сред. просмотры168.5K
ERR3.4%
Цена-- RUB
Цена / подписчик--
Цена / просмотр--
Метрики обновлены: 06 июл. 2026 г.
Последние посты
В 2026 году большинство рабочих встреч проходят онлайн. И я заметил интересную вещь: иногда устаешь не столько от самой встречи, сколько от того, что весь разговор смотришь на себя. В обычной жизни такого не происходит. Когда мы общаемся с людьми, у нас нет зеркала перед глазами. А во время видеозвонка мы постоянно видим собственное лицо, мимику, жесты, фон, освещение. Хочешь этого или нет, часть внимания уходит на самоконтроль: - как я выгляжу? - нормально ли выгляжу на камере? - не слишком ли устал? - куда смотрю? Мозг параллельно ведет еще одну задачу, и это незаметно забирает энергию. Не случайно Zoom, Google Meet и другие сервисы давно добавили возможность скрыть собственное изображение, оставив камеру включенной для остальных участников. С тех пор я все чаще пользуюсь этой функцией и замечаю, что концентрации на разговоре становится больше, а усталости после встреч меньше. Интересно, как у вас? Оставляете свое видео на экране или предпочитаете скрывать его от себя во время онлайн-встреч?
Мотивация и мотив покупателя. Корень один, исходы разные. Мотивация - это когда клиент говорит: “Хотим ускорить процессы” “Нужно увеличить продажи” “Надо улучшить клиентский опыт” “Пора автоматизировать ручной труд” Все звучит правильно. Но часто за такими фразами еще нет настоящего движения к сделке, потому что существует еще и мотив. Мотив - это то, что на самом деле стоит за решением конкретного человека. Например, компания говорит: “Нам нужна автоматизация”. А человек внутри компании думает: “Мне нужно показать результат перед руководством”. “Я не хочу снова провалить проект, как в прошлый раз”. “Мне нужно защитить бюджет”. “Я хочу доказать, что моя команда может запускать изменения”. “Мне важно не получить потом проблемы с безопасностью и ИТ”. И вот тут продажа становится живой и настоящей. Потому что в B2B покупает не абстрактная “компания”. Покупают люди. Со своими задачами, страхами, амбициями, KPI, внутренними согласованиями и рисками. И покупают они также у людей. Поэтому мало просто услышать: “Нам интересно ваше решение”. Нужно понять глубже: - почему это важно именно сейчас? - что будет, если ничего не менять? - кто внутри компании реально заинтересован в результате? - для кого этот проект может стать победой? - а для кого - риском? Мотивация показывает, куда клиент хочет двигаться. Мотив же показывает, почему он вообще готов сдвинуться с места. И чем лучше мы понимаем этот мотив, тем меньше продаем “продукт” и тем больше помогаем человеку принять правильное решение.
Enterprise Sales умирает не из-за плохих продавцов. Он умирает из-за отсутствия системы. Многие компании нанимают BDM, AE, Sales Manager’ов и ждут, что через пару недель они начнут приносить enterprise-сделки. Но реальность жестче. Enterprise-продажи - это не “созвонился → отправил КП → закрыл”. Это длинная система работы с неопределенностью, где нужно одновременно держать: - сложный цикл принятия решений; - несколько стейкхолдеров внутри клиента; - Champion, Executive Sponsor, Tech-контакты; - боли бизнеса, риски безопасности, закупки и юристов; - MEDDIC, Discovery, Value Proposition; - кастомное КП, пресейл, договор, интеграции; - и CRM, где все это должно быть отражено не “для галочки”, а как инструмент управления сделкой. Enterprise Sales Playbook это: Не мотивационный документ. Не “как быть харизматичным на звонке”. Не презентацию в стиле “продавайте ценность”. А прикладной playbook, который помогает новому человеку понять: 1. Как устроена воронка 2. Как не терять сделку после первого касания 3. Как работать с Access Map 4. Как делать Discovery, а не просто “бриф” 5. Как не провалиться после Value Proposition 6. Где использовать AI Главная мысль простая: Enterprise sales нельзя масштабировать на таланте отдельных продавцов. Его можно масштабировать только через систему. Playbook - это не документ ради документа. Это способ сделать так, чтобы новый BDM/AE не учился хаотично “на бою”, а с первой недели понимал: куда вести клиента, какие вопросы задавать, что фиксировать в CRM, когда пушить, когда эскалировать, когда закрывать, а когда не тратить время. В 2026 году выигрывать будут не те команды, у которых “сильные продажники”. Выигрывать будут те, у кого сильная система продаж.
Привет! Ищу аналитика (или человека с крепким аналитическим бэкграундом) для верификации данных по финтех-рынку 5 стран ЦА + Азербайджан. ИИ-агенты уже собрали основной массив информации, но так как контент премиальный, нужен глубокий фактчекинг цифр и выводов. В общем: • Задача : разовый проект, оплачиваемый. • Срок : около 2 недель (времени с запасом, если работать неспешно по вечерам). • Контакт : @olegaznak