Как строится бизнес?
Ставится цель, далее цель превращается в задачу, а задача - в поиск и нахождение решения.
А пока у вас нет задачи, то нет решения. И, соответственно, развития и роста тоже нет.
Какой тип сотрудников в вашей компании?
Разбирал бренд мужской косметики.
В 2023 году компания сделала 15 млн рублей оборота. В 2024-м — $370 тыс. В 2025-м — $730 тыс. За десять месяцев 2026 года - почти $2 млн.
Чистая прибыль составляет около 18%.
Компания продаёт около 8 000 единиц продукции в месяц. За прошлый год получила 50 000 заказов, за текущий период — уже 75 000.
Собственник пришел с вопросами об организационной структуре: что сделать, чтобы утроить ежемесячную прибыль.
Но я увидел другую цифру. Повторных покупок — всего 5%. Получается, 95% продаж обеспечивают новые клиенты.
Компания великолепно привлекает первый заказ: умеет выбирать категории, создавать упаковку и управлять рекламой. Но формулы продуктов не менялись 4 года. Сам собственник признал, что потребительские свойства продукции сейчас недостаточно хороши.
Настоящая проблема бизнеса оказалась не в контроле менеджеров.
Маркетинг приводит покупателя, но качество не возвращает его второй раз.
Собственник собирался одновременно развивать новый маркетплейс, дистрибуцию, расширять ассортимент и перестраивать управление. Я остановил его: «Сейчас 80% усилий нужно направить на качество».
У владельца есть собственное производство, но производство — не его сильная сторона. Его талант — находить продукты, создавать бренды и продавать. Поэтому решение — за 3-6 месяцев перейти на сильных внешних производителей. Желательно иметь несколько партнёров, чтобы не зависеть от одного завода.
У этого решения два эффекта: качество должно существенно вырасти, а производство перестанет ограничивать объём. Сейчас себестоимость составляет только 10–15% цены товара. Значит, пространство для улучшения продукта есть.
По словам собственника, если доля повторных покупок вырастет хотя бы с 5 до 20–30%, прибыль с каждого привлечённого покупателя потенциально может увеличиться примерно вдвое.
Компания уже умеет совершать самое дорогое действие — продавать человеку первый раз. Главный вопрос: почему после первой покупки 95% клиентов не хотят покупать снова?
Сколько денег ваш бизнес недозарабатывает из-за решений, которые вы еще не приняли? Возможно, вы тоже пытаетесь увеличить продажи, расширить команду или масштабировать компанию, пока главное ограничение остается незамеченным.
Именно для решения таких задач я собрал четыре направления практических инструментов собственника:
01. Масштабируемая бизнес-модель.
02. Рост выручки и прибыли.
03. Система управления и сильная команда.
04. Масштабирование и капитализация.
Выберите нужное направление или получите полную систему решений на особых условиях БОЛЬШОЙ РАСПРОДАЖИ.
За прошлый год LiveWire — электрическое подразделение Harley-Davidson — продала 653 мотоцикла. А убытков с момента выхода на биржу набралось больше $300 млн.
Коротко о структуре: LiveWire Harley выделила в отдельную компанию в 2022 году, и сегодня ей принадлежит 88%. Теперь LiveWire предупредила о «существенных сомнениях в способности продолжать работу», гендиректор ушёл 21 октября, а антикризисного управляющего уже назначили. На звонке с инвесторами глава Harley сказал прямо: материнская компания не собирается покрывать операционные убытки LiveWire.
На этой истории хорошо видно, как умирают «перспективные направления». Их запускают с красивой идеей, их кормят из прибыли основного дела, потому что они «стратегические», и в какой-то момент никто уже не помнит, при какой цифре проект нужно было остановить. У Harley на этот вопрос ушло больше $300 млн.
В малом бизнесе это выглядит так же, только суммы другие: кофейня открыла вторую точку, агентство запустило новое направление, магазин сделал отдельный интернет-магазин с отдельным сотрудником. Основное дело молча оплачивает счета, а вы смотрите на общую выручку и не замечаете, что одна из частей уже год работает в минус.
Я бы начал с двух шагов.
👉🏻Первое: выпишите все свои «проекты на вырост» и напротив каждого поставьте две цифры — сколько денег в него ушло за последний год и сколько он принёс.
👉🏻 Второе: для каждого, где разница отрицательная, запишите дату и условие: «если к такому-то числу нет такого-то результата — закрываем».
Решение, принятое заранее и на бумаге, даётся намного легче, чем решение, принятое после трёхсот миллионов.
Вы знаете потенциал своего бизнеса. А знаете, как его реализовать?
Можно годами увеличивать оборот, нанимать сотрудников, открывать новые направления — и при этом недополучать прибыль и упускать возможности роста.
Результат бизнеса зависит не только от возможностей рынка, но и от качества решений собственника.
Именно поэтому я собрал практические инструменты по четырем ключевым задачам:
01. Бизнес-модель — как создать устойчивую основу для прибыли.
02. Выручка и прибыль — как зарабатывать больше и устранять финансовые потери.
03. Управление и команда — как построить компанию, которая выполняет планы без постоянного вмешательства собственника.
04. Масштабирование — как развивать сеть, выходить на новые рынки и увеличивать стоимость компании.
К большой распродаже мы открыли специальные условия на каждое направление и полную систему. Вы можете выбрать решение одной актуальной задачи или получить все четыре направления.
🔝При приобретении полной системы — особый доступ к онлайн-встречам со мной до 20 декабря: возможность задавать вопросы, получать рекомендации и изучать реальные бизнес-разборы.
Не ограничивайтесь тем, что ваш бизнес зарабатывает сегодня. Разберитесь, на что он действительно способен.
