Коллеги, вышел новый отчет BoF x McKinsey — The State of Fashion: Face to Face With Luxury Clients . Всегда говорю о том, как важно в нашей профессии смотреть не только на локальный рынок , ведь все взаимосвязано. В отчете свежие цифры и сегментация именно по люксовым клиентам. Фокус отчета направлен на США и Китай, потому что именно здесь сейчас сосредоточены основные денежные потоки и формируется динамика роста всего мирового люкса. На США сегодня приходится крупнейший локальный рынок ($130 млрд в год), а Китай после паузы возвращается и вновь становится заметным драйвером сегмента (по прогнозам темпы роста в этих странах опережают даже глобальный средний темп в 4–6% в год (скрин 1)). Есть пять основных сегментов люкс-клиентов (скрин 2) — от occasional (тратят на люкс до $5K в год) до ultra-high (от $150K), но сейчас ключ для роста брендов — работа именно с «серединкой» (скрин 3): established и aspirational (чек $5–50K), потому что здесь хранится весь объём и потенциал для расширения аудитории. Ситуация похожа на нашу, только увы количество клиентов сильно разнится и если экономика будет двигаться так, до у нас количество еще снизится. Еще интересна динамика по поколениям (скрин 4): в обоих ключевых регионах именно молодые покупатели (зумеры и миллениалы) чаще всех готовы увеличивать траты, а главный спрос смещается в те категории, которые «видны» другим: бьюти, обувь, сумки и аксессуары. При этом бьюти остаётся самой кросспоколенческой категорией (актуально и для Gen X, и Y, и Z), а вот интерес к часам в Китае заметно падает у молодежи и сохраняется у людей постарше. И что ещё сегодня актуально точно не только в люксе: для клиентов роскоши всё меньше работает просто «бренд ради бренда» или формальная эксклюзивность. На первом месте — история, эмоция, ощущение сопричастности, выбор «своего» бренда. В США клиенты ищут большее соответствие себе (скрин 5), в Китае главную роль играет сервис и персонализация. Всё чаще люксовые покупки ассоциируются с опытом — поездки, wellness‑активности, впечатления — и процесс поиска всё активнее происходит через AI‑инструменты и ресейл. Рост рынка люкса в следующие годы зависит не только от ультра‑богатых клиентов, но и во многом от того, смогут ли бренды вернуть интерес и ценность для «среднего слоя». Именно там находится ядро их лояльных покупателей и ресурс для здорового рынка. #hfw_аналитика
hohowfashionworks
CategoryOtherLanguageRUFirst seenJul 06, 2026QualityVerified
Subscribers1.3K
Avg views258
ERR19.5%
Price-- RUB
Price / subscriber--
Price / view--
Metrics updated: Jul 07, 2026
Recent posts
Второй месяц лета подкрался незаметно 🩶 Для нас это означает, что пора делиться дайджестом новостей июня! Что у нас нового? 💋 Студенты курса «Инструменты тренд-аналитики для работы с маркетплейсами» вышли на итоговую работу — третий поток подходит к концу, а дальше программу ждёт перерыв с последующим большим обновлением. 💋 Завершился летний интенсив «Анализ и прогнозирование трендов в модной индустрии» в Британке и вместе с ним мой учебный год — многие выпускники уже решили продолжить обучение на большой авторской программе осенью, значит наше тренд-аналитическое комьюнити растет. Ура! Что было в телеграм-канале? 💋 Какое будущее у любви? Свежий прогноз Faith Popcorn’s BrainReserve о том, как технологии, одиночество и новые модели близости меняют представления о любви. 💋 Мемчики заказывали ? После выхода «Дьявол носит Prada 2» собрали подборку мемов про модную индустрию и профессию тренд-аналитика. 💋 Что делать, если шедевр создал не очень хороший человек? Где проходит граница между художником и его произведением, и можно ли отделить искусство от биографии автора? 💋 Оземпик + мода (уровень: сложно ) Обсуждаем, как препараты для снижения веса меняют размерные сетки, ассортимент и подходы к разработке одежды. 💋 Потребитель будущего — он какой? Разбираем новый прогноз WGSN Future Consumer 2028 и то, почему сегодня важнее состояние человека, чем его возраст. 💋 Купальники, pin-up и лето История о том, как купальник превратился из функциональной одежды в один из главных символов общества потребления. Если хочется глубже 💋 Есть ли жизнь после «коров »? #блог Продолжаю исследование и разбираю, что осталось после бума микроэстетик и куда движется визуальная культура. 💋 Как сегодня устроена тренд-аналитика #блог Большой гид о современной тренд-аналитике: ИИ, информационный шум, сигналы и навыки, без которых сегодня не обойтись. 💋 Тренд-аналитика сегодня: от эстетик к стратегиям #substack Во второй статье на Substack рассказываю, почему современная тренд-аналитика становится всё меньше про тренды и всё больше — про стратегию, контекст и принятие решений. P.S. Если вдруг вы не можете открыть сайт, попробуйте отключить сами знаете что #hfw_дайджест
В моем блоге вышел новый материал о том, как сегодня устроена тренд-аналитика: почему она не сводится к поиску модных эстетик, как на нее влияют данные, ИИ, соцсети, и какие навыки особенно важны для специалистов в этой сфере. Разбираю, как меняется сам подход к анализу трендов, что действительно умеет делать искусственный интеллект, а где по-прежнему нужен человек, и почему умение работать с информационным шумом становится ключевым. Получился большой гид о том, как сегодня принимать решения в условиях информационного шума, экономической неопределенности и постоянно меняющегося потребителя. #hfw_ликбез
У многих учебный год завершился в мае, у меня — в конце июня. Да, нагрузка была плотной, но когда видишь трендборды выпускников столь короткой программы, понимаешь: знакомство с профессией состоялось! Группа на очередном потоке интенсива «Анализ и прогнозирование трендов в модной индустрии» была большая и очень разная, мы работали всего лишь месяц и только онлайн — и всё же, уверена, каждый получил почти «тактильный» опыт соприкосновения с тренд-аналитикой. Делюсь несколькими работами. Кто бы не пришел ко мне на интенсив в Британку 😍 : представители крупных брендов, руководитель дизайн-студии, новичок или специалист из принципиально другой индустрии, — каждый примерил новую роль, прокачал компетенции и, главное, сориентировался, стоит ли нырять глубже. А это уже про нашу большую осеннюю программу . По традиции приглашаю всех выпускников в закрытое комьюнити! Кто уже там - встречаем новичков!)
Пока солнышко продолжает вступать в бурные конфликты с spf50 на наших лицах, предлагаю в рубрике #hfw_историческаядеталь поговорить о самом что ни на есть летнем атрибуте — купальнике . В это время года всегда запускается один и тот же визуальный сценарий: солнце, вода и тело в качестве объекта повышенного внимания. Возможно, сегодня людей даже меньше волнует, где вы отдыхаете, а вот успели ли вы подкачаться к сезону и обновить свой купальный гардероб — да. Отнимаем из уравнения 120 лет, и вот мы стоим на берегу самого красивого горизонта в своей жизни в шароварах и платье, по закрытости напоминающему верхнюю одежду. Фоточку в соц.сети? 🌟 Привычный нам купальник появляется в модном лексиконе довольно поздно. В 1900–1910-е он становится короче, но всё ещё напоминает скорее комплект «для купания». Прикрытые ягодицы были обязательным правилом, хотя для современного человека стоить уточнить, что под прикрытыми ягодицами подразумевалось, что нижний край купальника должен быть максимум на 15 сантиметров выше колена. Тело продолжало считаться зоной, требующей контроля, а на пляжах можно было встретить блюстителей порядка, проверяющих длину по рулетке. Перелом начинается в 1920–30-е, когда пляж становится частью индустрии досуга. Появляется культ загара, спорт, массовый туризм, и купальник постепенно теряет функцию «скрывать» и начинает работать как инструмент демонстрации силуэта. Следующий резкий сдвиг — 1946 год, создание французским модельером Луи Реаром бикини, которое, конечно, и публика, и церковь принимают со скандалом. Его даже запрещают носить на общественных пляжах, но культурный сдвиг уже зафиксирован: тело окончательно выходит в публичное пространство как объект визуального потребления, а не только частной морали. А дальше все по накатанной, купальник довольно быстро пришел от «закрыть» к «показать». До 30-х он всё ещё подчиняется морали — плотные ткани, максимальная закрытость, функциональность важнее всего. Но как только пляж становится массовым пространством досуга, а отпуск — частью новой нормальности, одежда начинает работать иначе. Тело выходит в публичное поле уже не как частное, а как визуально регулируемый объект. В этой точке появляется pin-up. Если совсем упрощать, это жанр рекламной и журнальной иллюстрации, а позже фотографии, построенный вокруг идеализированного женского образа. Сам термин происходит от английского pin up — «прикалывать на стену»: такие изображения вырезали из журналов и вешали дома, в мастерских, казармах и офисах. Pin-up — это один из первых устойчивых рекламных языков, который собирает женский образ под задачу массовой коммуникации. Он живёт в журналах, календарях, военной культуре, на обложках — везде, где изображение должно быстро считываться и вызывать эмоцию. Купальник становится ключевым элементом этой конструкции. В 40–50-е он всегда балансирует на грани высокой талии и плотной посадки, подчёркивая силуэт «песочных часов». Откровенность это или скромность? Скорее управляемое напряжение между ними. Индустрия очень точно использует зазор: чем жёстче социальные нормы вокруг тела, тем изобретательнее становится его визуальная упаковка. Пляж в этот момент превращается в массовую витрину общества потребления. Здесь одновременно работают мода, косметика (загар как символ статуса), медиа и туризм. И купальник оказывается точкой пересечения всех этих рынков — маленькой деталью, которая продаёт не вещь, а образ летней легкой жизни. Дальше этот визуальный код никуда не исчезает, а лишь меняет форму. Голливудские актрисы, супермодели 1980-х, реклама Victoria's Secret, современные swimwear-кампании и даже отпускной контент в социальных сетях продолжают работать по схожей логике: тело становится носителем определённого образа жизни. Поэтому ретро-купальники и эстетика pin-up регулярно возвращаются в моду, напоминая о моменте, когда лето окончательно превратилось в продаваемую мечту. И, кажется, с тех пор мы всё ещё покупаем примерно одно и то же — только теперь вместо пл